每當(dāng)節(jié)日來臨的時候，很多企業(yè)或店鋪為了更多地賣出商品，會在消費(fèi)者購買產(chǎn)品后贈送一份小禮品。消費(fèi)者在采購節(jié)日禮品的時候，也會對比不同的商家，看他們贈送商品的價值與需求來決定購買哪家的商品。所以節(jié)日贈品選得好，在相同產(chǎn)品競爭中會占據(jù)有力的一面，增加節(jié)日禮品采購訂單，讓你的銷售業(yè)績更上一層。今天三好員工小編就帶你來了解幾種定制贈品的幾種方法。
1、相關(guān)性
相關(guān)性是指所選擇的贈品或節(jié)日禮物與產(chǎn)品本身有一定的相關(guān)性或互補(bǔ)性，也就是說消費(fèi)者需要或擁有后能很好的輔助使用該產(chǎn)品。比如購買電磁爐，給導(dǎo)磁炊具;購買熱水器贈予淋浴花灑、閥門;購買電飯鍋，贈予淘米器。購買電水壺，贈送茶具等。
2、實用性
實用性是指企業(yè)給消費(fèi)者的贈品必須具有實際的使用價值，這樣消費(fèi)者看到贈品，就可以思考帶回家時會有什么用處，從而為贈品創(chuàng)造一種價值感。
3、便易性
所謂使用方便，就是小型家電的贈品必須選擇小型且使用方便的產(chǎn)品，另外，贈品也是普通消費(fèi)者都會使用到的，壞的話就可以修理，不需要長期的售后服務(wù)。此外，由于小型家用電器體積小，在為小型家用電器選擇禮品時，不要選擇體積大且難以攜帶的產(chǎn)品。一般來說，贈品的體積不超過產(chǎn)品本身體積的2/3，以免搶奪產(chǎn)品的目光。
4、質(zhì)量要有保證
質(zhì)量意味著節(jié)日禮物的質(zhì)量在任何時候都是最高的。無論有多少贈品或者它們的價值有多高，你都不能選擇劣質(zhì)產(chǎn)品作為贈品，這是一條鐵律，任何時候都不能改變。由于贈送品的品質(zhì)不但意味著了贈送品本身的品質(zhì)優(yōu)劣，更意味著了商品自身的品質(zhì)優(yōu)劣及品牌形象的優(yōu)劣。如果企業(yè)的贈品發(fā)生質(zhì)量問題，消費(fèi)者會馬上考慮企業(yè)的產(chǎn)品肯定不會好，所以會導(dǎo)致企業(yè)的品牌形象下降。
5、實用性
實用的原則是，贈送給消費(fèi)者的禮物，在消費(fèi)者回家后經(jīng)常使用或經(jīng)?？吹?，只有這樣印刷在贈品上的企業(yè)名和產(chǎn)品種類才會被其他消費(fèi)者看到，起到推廣的作用。
6、使用價值感
使用價值感是你挑選的贈品盡管成本費(fèi)不高，但對顧客而言，心理上覺得使用價值很高。這兒也要說的是，贈送品的真正價值不可以不能過高或過低。太低對顧客沒有誘惑力，使用價值太高了，立即提升了銷售成本，消費(fèi)者也將放棄購買，因為會認(rèn)為“羊毛出在羊身上”。
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